VR虚拟样板房到底有何魅力？学习碧桂园做到真正打动人心

　　据克而瑞统计，按照2020年操盘金额从大到小，国内最大的5家房地产公司依次是碧桂园、中国恒大、万科、融创中国和保利地产，它们2020年操盘金额合计占全国商品房销售额的18%。而这5家房地产公司，在2021年1月，新房销售均价全都上涨了。

　　从上图可以看出保利地产均价上涨最猛，相比2020年12月份均价上涨了6736元/平方米，但其销售均价提升的同时，伴随着销售面积下降。值得注意的是，扎根在三四五线城市的碧桂园，销售均价也上涨了121元/平方米。与保利地产不同的是，碧桂园量价齐升，在销售均价上涨同时，销售面积还增长了1.1倍，使得月度销售额增长了1.14倍。

　　众所周知，碧桂园连续4年蝉联销售额榜首，其品牌实力不容小觑。在这样一个瞬息万变的时代，碧桂园又是如何推进销售、保持第一的呢?

　　随着人们对品质生活的要求越来越高，当代消费者对居住空间、居住环境、居住体验和幸福感的要求也越来越高。因此，越来越多的房企通过不断深入探究人居需求，力求打造符合购房者购买需求的理想人居。碧桂园正是其中一员，可以说，它开启了居住领域新一轮的风暴。

　　基于对450万户业主居住需求调研，碧桂园于1月23日发布"星、府、云、天"以"极致的实用主义"为核心、聚焦"产品和服务"的四大高标准产品系列。从规划、户型、装修、配套等方方面面都最大限度地贴合消费者的居住习惯和偏好，无一不体现出其独有的设计以及对人居需求的深刻洞察和极致匠心。

　　在碧桂园“懂你”的背后，是其对地产行业长达29年的深耕。正是因为它“懂”，所以，碧桂园的动作，永远比“你”想得快一步。

　　2020年VR看房成为了热潮，现如今大家对移动端VR看房可以说是司空见惯了。但是，早在VR看房刚兴起的那会儿碧桂园就已经快人一步就选择与指挥家VR合作，运用了指挥家VR经过市场调研和用户反馈等研发的独家VR技术解决方案—创新性跨屏展示应用，毫无疑问，利用移动端控制VR样板房内的场景切换成为了这个项目当时最大的亮点。

　　▲ 碧桂园·公园里 VR样板房截屏

　　保持了原有的沉浸感的同时，完美解决了当时购房者想利用VR看房体验沉浸式看房却不会操作设备尴尬情况。而且，移动端跨屏操作所占体验空间较小，同一体验空间可容纳多组顾客同时体验，案场大约平均5分钟就接待完1组客户，大大提高案场效率。

　　通过移动端操控VR，对于与大家来说就是“屡见不鲜”，但在当时却是一次创新性的突破。

　　家作为需要长久生活的地方，越来越多的客户不满足于“参观”样板房，希望更多地参与到家的装修与设计中来。但实体样板房却是存在着种种限制，不过它又找到了突破口。同样选择与指挥家VR携手推出了首个不受时间、地域限制的VR家装虚拟体验间。

　　▲ 切换铺装材质

　　▲ 切换墙纸

　　通过这种交互的功能，让体验者自由选择设计风格，铺装材质等，站在客户体验的角度，给客户更加直观、沉浸式的体验，让客户在最短时间内认识并认可项目。

　　“贴合需求、引领时代的产品，最能打动人心。”这是所有产品的制胜之道。